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Le lead : une question de management commercial

Comment les marques s’organisent autour du lead management ? Quels sont les “trous dans la raquette” ou les clés de succès ? Interview de Bruno Romuald – expert en performance commerciale – qui compte 30 ans d’expérience chez Brisach et Vorwerk.

E. Cadiou “Le lead qualifié devient la clé du business »

Depuis quelques années, Cadiou industrie, leader français de la fabrication de portails et clôture, s’est organisé pour se rapprocher de ses clients finaux en captant directement les lead avant de les redistribuer aux artisans. Une stratégie de lead management qui est devenue sa première source de business. Explications d’Emmanuelle Cadiou, directrice générale.