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“Le lead qualifié est devenu la clé du business »

Depuis quelques années, Cadiou industrie, leader français de la fabrication de portails et clôture, s’est organisé pour se rapprocher de ses clients finaux en captant directement les lead avant de les redistribuer aux artisans. Une stratégie de lead management qui est devenue sa première source de business. Explications d’Emmanuelle Cadiou, directrice générale.

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