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La revanche des marques
Gestion de lead ,

La revanche des marques

Comment capter des contacts commerciaux ? Comment animer son réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs) grâce au captage de leads ? Pourquoi le lead peut rapprocher le fabricant du consommateur final ?  La gestion de leads est au coeur du système et l’extranet y prend souvent des allures de “salle des machines”.


Gérer ses leads pour maîtriser son destin

Au-delà de la dynamique commerciale qu’il assure, le lead est une formidable opportunité d’enrichir les marques en data et d’offrir la possibilité à celles-ci de communiquer en direct. Ces mêmes marques qui veulent bien vivre cette relation avec leur marché peuvent désormais maîtriser leur destin (et leurs marges). A condition de respecter certaines règles du jeu :


- Se mettre en mouvement en mode pull/push 
- Etablir une relation librement consentie
- Mettre en oeuvre un outil de gestion (un extranet)
- Consolider toutes les données
- Assurer la plus grande interopérabilité avec tous les systèmes d’information
- Etre réactif aux demandes des consommateurs avec un réseau ultra motivé
- Piloter et animer son réseau
- Nourrir sa base (Nurturing)


Cette stratégie donne l'heure de la revanche des fabricants qui choissent désormais leur mode de distribution.

En 17 ans Le Phare est devenu un expert de la gestion de leads pour les réseaux et pour toutes les marques qui captent et redistribuent des contacts.

Vous voulez choisir, être libre et en bonne santé ? Alors à vos leads !

Jean-Lou Racine




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