Toute l'actualité
Avant tout, des histoires de business et de commerce
,

Avant tout, des histoires de business et de commerce

Comment Le Gouessant, Ouest France Immo et Bois & Matériaux ont transformé leur data en nouveaux leviers de business ? Comment ces trois entreprises ont développé leur CA ou gagné des points de marge grâce à la structuration de leurs données ? Retour sur ces témoignages livrés lors de la soirée du 8 octobre, organisée (à Rennes) par le réseau ADN Ouest en partenariat avec Le Phare et le collectif Datamaniaques.

Permettre aux éleveurs de réaliser des économies, ouvrir une nouvelle ligne de chiffre d’affaires en captant des leads qualifiés destinés aux agences immobilières, gagner des points de marge grâce à un nouveau modèle de tarification dynamique… La Coopérative Le Gouessant, Ouest France Immo et Bois & Matériaux ont réussi à créer de nouveaux leviers de business à base de data.

Ces trois témoignages reposent sur des cas d’usages pratico-pratiques tournés vers le business. Résumé des points clés.




- Le Gouessant. Un gain estimé de 50 K€ / an pour un éleveur de vaches (pour une exploitation de 100 vaches)
- Ouest France Immo. Une nouvelle ligne de chiffre d'affaires annuel de 450 K€
- Bois & Matériaux. Une marge qui a progressé de 0,7 point (sur un volume de CA de 650 M€)
 



Permettre à un éleveur de vaches de générer une économie de plusieurs dizaines de milliers d’euros par an.

Le Gouessant s’appuie sur la data collectée par les matériels de traite (robots, capteurs…) déjà installés sur les exploitations. Sur la base des données collectées, un algorithme apporte une nouvelle couche de connaissance. Des rendez-vous “analyse data” réguliers sont organisées entre les représentants de la coopérative et chacun des éleveurs. “Grâce à une meilleure analyse de leurs propres données, les exploitants agricoles améliorent leur revenu et leur maîtrise des modèles de production : alimentation de précision, croissance, optimisation des coûts liés à l’alimentation des bêtes ….

Pour bénéficier de ce service, les éleveurs souscrivent un abonnement payant


Proposer un nouveau service (payant) aux agences immobilières en captant des leads qualifiés

Ouest France Immo propose aux internautes un simulateur en ligne pour les guider dans l’estimation du prix de vente de leur maison (dans le cadre d’un projet de vente). Pour apporter l’estimation la plus juste, le simulateur en ligne s’appuie sur l’open data (valeurs foncières) et la data historique des annonces de Ouest france Immo.  Pour aller plus loin dans la démarche, les internautes sont invités à se diriger ensuite vers telle ou telle agence immobilière : des leads qualifiés transmis aux agences clients de Ouest france Immo.

Pour bénéficier de ces leads qualifiés, les agences immobilières souscrivent un abonnement payant
 

Comment gagner des points de marge en accompagnant les commerciaux au moment de leur tarification ?

Bois & Materiaux réorganise sa politique tarifaire destinée à son réseau d’agences (marché BtoB). Après un gros travail de structuration du référentiel produit, un algorithme de pricing est développé (par la start-up Polynom). Ce nouveau modèle de tarification dynamique (dans le cloud) est proposé aux attachés commerciaux du réseau.

Opérationnelle depuis septembre 2019, cette tarification dynamique a permis de faire gagner  0,7 point de marge à la marque (sur un CA 650 M).
 


Ouest France Immo
- Une phase d’analyse des données disponibles en "open data" complétée par une analyse des données internes (historiques des annonces parues).
- Un POC développé sur un premier périmètre pour tester la chaîne de bout en bout et lever tout problème d’industrialisation.
-  Garantir un bon UX/UI du simulateur en ligne (affichage rapide du simulateur)... tout en multipliant les appels d’API.


Le Gouessant
- S’appuyer sur les données “hétérogènes” des matériels existants
- Récupérer ces données auprès des acteurs tiers (contrôle laitier, fournisseur de matériels de traite…)
- Normaliser les chaînes de flux de données pour capitaliser sur un seul outil d’analyse et de restitution (avant déploiement à plus grande échelle)

Bois&Matériaux
- Réalisation d’un référentiel articles
- Incubation de la start-up Polynom pour développer le modèle de pricing
- Réalisation d’un POC sur 3 agences et une vingtaine d’articles
- Réinjection des tarifs consentis par les commerciaux, dans l’ERP (créer une boucle tarifaire)

 



Pour Ouest France Immo
- Développer ce nouveau CA “data” en ouvrant le simulateur à d’autres régions
- Imaginer des études de marché aux agences immobilières (études prospectives)


Pour Le Gouessant
- Offrir d’autres couches de connaissance “data” aux éleveurs
- Accompagner entre 600 et 800 éleveurs laitiers d’ici 3 ans
- Piloter des data analyst Le Gouessant en lien permanent avec les éleveurs

Pour Bois&Matériaux
- Etendre cette roadmap data à d’autres services.