Cas client

Sogal

Leader de la fabrication de produits sur-mesure destinés à l'aménagement intérieur www.sogal.com
100
100 M€ - Chiffre d'affaires du groupe
400
Nombre d'installateurs dans le réseau
490
Salariés

Une nouvelle dynamique
au service du réseau

En menant une offensive sur sa communication de marque et en se remettant au centre de la gestion de ses leads, Sogal change de posture et insuffle une nouvelle dynamique commerciale au service de son réseau d’installateurs.

Sogal mise sur une nouvelle stratégie : affirmer la puissance de sa marque. Accompagnée par Le Phare, la société, qui s’adresse aux grandes surfaces de bricolage, au négoce et aux professionnels de la menuiserie (groupements, artisans..), change de posture en capitalisant sur ses leads pour animer son réseau.

Centraliser les demandes consommateurs

Mise en valeur des portes et aménagements de placards et dressings, guide de choix, immersion par les ambiances, service de devis personnalisés,… Tout est pensé pour guider l’internaute vers le formulaire de contacts et établir les conditions d’un premier dialogue.

Sogal capte ainsi directement les demandes pour, dans un second temps, rediriger les leads vers les bons installateurs, présents sur le terrain.

 
 

Impliquer les 400 installateurs présents sur le terrain

La mécanique de lead management fait rapidement évoluer l’organisation commerciale de l’entreprise.

Pour dynamiser quotidiennement les 400 installateurs répartis sur le territoire, l’extranet monte en puissance et se dote de nouvelles fonctionnalités : gestion des contacts, gestion des actualités, gestion documentaire, e-boutique cadeaux…

 
Au Phare > Dossier piloté par Alexandre Bonno
Le Phare