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Vos affaires cherchent l’inspiration ? Découvrez GAFAnomics ®, une étude fantastique qui décortique les modèles et similitudes entre Google, Apple, Facebook et Amazon.

Cette analyse, réalisée par la société FABERNOVEL, corrobore en tous points la vision originale du Phare depuis 15 ans : capter l’attention du client, s’enrichir de connaissances (exploiter les datas) et interagir avec ses cibles.

En plus de donner les clés du succès des GAFA, cette étude remet en cause les principes imaginés par Philip Kotler et ses fameux « 4P » marketing, principes que nous avons tous appliqués depuis des décennies. Vivre la renaissance qui s’annonce, changer le monde, c’est penser avec les idées et les méthodes d’aujourd’hui.

Chez FABERNOVEL, comme au Phare nous sommes inspirés par ces visions de « l’Ouest lointain ». Les comprendre et les appliquer constituent une formidable chance pour notre économie.

Faites-vous votre propre idée et parlons-en !

Et bonne année à tous !
Jean-Lou RACINE
Directeur Général
jean-lou.racine@lephare.com
 

Interview exclusive
de Stéphane Distinguin,
fondateur et directeur
de l’agence FABERNOVEL,
par Le Phare
Google-Apple-Facebook-Amazon : nouvelle économie, nouvelles règles. L’agence FABERNOVEL (Paris) signe une étude sur les quatre géants du web, baptisés les GAFA.
Comment les industries et PME peuvent s’en inspirer ?
Quels enseignements peuvent-elles en tirer dans le cadre de leur stratégie de développement ?
Plus que la rentabilité à court terme, les GAFA se concentrent avant tout sur leur base de données utilisateurs. Selon vous, les PME françaises ont-elles conscience de la valeur de leurs « données » ?
Pour bénéficier d’économies d’échelle, les PME françaises s’organisent avant tout pour vendre toujours plus de produits. Elles cherchent ainsi à se différencier par leur mix marketing : le produit, le prix, le réseau de distribution et enfin la communication. Mais, notre environnement de marché actuel met fin à cette dynamique. Dorénavant, tout produit, tout service est substituable. Le marketing mix ne constitue plus le pilier stratégique de l’entreprise. C’est finalement sa capacité à séduire et fidéliser ses clients qui fait son succès. Et sur ce point, les GAFA ont été précurseurs.
Quelle est l’exigence de ce nouveau modèle ?
Ce modèle exige de nos PME de reconsidérer la nature même de leur métier : avoir des clients et non plus manager des produits. La capture de richesse doit changer de nature : il s’agit de la richesse de la connaissance grâce à l’exploitation des données clients.
 
Lire la suite de l'interview sur le site du Phare
 
 
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