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PANAGET

PANAGET,

Stratégie de marque et lead management

www.panaget.com

Comment imposer sa marque sur le marché, entrer en contact direct avec ses consommateurs et distribuer des leads commerciaux qualifiés à son réseau. Réalisation : Le Phare.


Panaget est le premier fabricant français de parquets (150 collaborateurs / CA : 20 millions). Son réseau de distribution : grande distribution bricolage, négoce et réseau d'artisans dans toute la France (environ 400) et dans le monde entier.
 

Enjeu : imposer la marque sur le marché

Dans le cadre de sa nouvelle stratégie de marque, Panaget renforce son pouvoir de marque pour s'adresser directement au consommateur final (mise en valeur de la marque Panaget en grande distribution). Une nouvelle posture qui s'appuie notamment sur une logique de captage et de qualification des leads commerciaux.
 

Lead management : dynamiser le réseau

La mise en place de cette nouvelle stratégie repose sur la création d'un extranet de gestion de leads : qualification des leads, tableaux de bord, suivi du cycle de vie d'un contact commercial, implication des commerciaux pour une meilleure redistribution des leads au réseau des artisans et revendeurs.